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从起步到风靡,迷你KTV风口热舞未见收势

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发表于 2017-7-12 19:55:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

      继自助贩售机、果汁机、充电站等自助终端设备之后,迷你KTV以迅雷之势红遍大江南北,在当代共享经济浪潮中,低投入、高营收、自助化的“甩手掌柜”成为目前最吸引各类投资商目光的商业模式,“网红”迷你KTV备受瞩目。

  市场热度足够,竞争开始升温
  迷你KTV主要布局在商圈、电影院、车站等人流量聚集场所,这个干净而现代的神秘玻璃房总能吸引众多人好奇驻足,跃跃欲试。调研显示,迷你KTV主要消费人群集中在80、90、00后,其中90后占据时尚高地,人数最多;而在有些主要针对社区的商圈,能够观察到很有意思的80/90+00后的迷你KTV主流CP,令人不禁想到80年代起风靡至今的同维度产品——儿童摇摇车。不过,对比之下的迷你KTV显然更符合现今市场的需求,在营销、渠道及商业模式的探索上都显示出更大的张力及发展潜力。

  目前活跃在市场的迷你KTV主要为海媚旗下唱喔、咪哒miniK、友唱M-bar、雷石wow等,对于初次使用的消费者来说,在不了解各家品牌的情况下,外观及唱录效果成了其选择“站队”的最主要依据。几家迷你KTV拥有几个共通的配置即:占地面积小,每台设备占地约2㎡;外观多为四边形的玻璃房子(唱喔为六边形蜂巢结构);配备头戴式耳机及话筒。在软件功能上,以唱、录、分享为主要手段,吸引消费者。除此之外,在特色功能上略有不同,各显神通,如咪哒与唱吧合作,将唱吧用户引至线下,主攻互联网玩法;唱喔主打斗歌对战,将海媚十多年累积的十万间线下包房的百万K友串联起来,在线斗歌,志同道合的爱唱人在线PK,K歌不再自嗨,符合年轻潮流一代爱唱歌、爱斗技的消费心理,这一功能基于海媚线下资源,吸引了不少投资商的关注。
  棚效如何把握,看核心技术
  “唱歌的时候真的觉得自己跟歌手一样,音效超级好,但是录下来的效果却并不怎么棒!”一位刚在商场录完歌的女生抱怨道。
  尽管设置了调音台,录音效果却不尽如人意,这是为什么?问题出在技术方案上,录音效果好不好取决于两个关键硬件:人声采集及效果器。这里值得一提的是VOD点唱系统老牌厂家海媚,在KTV系统深研十多年,拥有丰富的耳机演唱经验,很多人已经尝试过其KTV的音效,而唱喔迷你KTV在继承了海媚原有音效技术的同时,优化升级了混响及回声组合效果,使体验者能够感受到更专业的录音棚效。而在人声采集器上的技术方案海媚也走在行业前端,与科大讯飞深度合作,内置讯飞定制语音智能科技,真三维演唱评测内核,从音准、吐词、节奏,多维度评测唱功,是很多音乐爱好者真正的专业考验。正如行业点评人说的一样,海媚的创新能力不容小觑。
  风起云涌,迷你KTV流量之争
  从铺设场景上来看,咪哒拥有游戏厅资源,直营场所以商圈游戏厅为主;雷石落地项目较少,战略重点仍然是较重的影K等方向;而友唱依托友宝自助售卖渠道也在快速扩张;唱喔则获取了母公司海媚十多年累积的全国经销网络,在产品销售及OEM、ODM销售上有独特的优势,直营方向同样在商圈、电影院、高校、车站、便利场所等。迷你KTV的盈利之路必然在人流量聚集地,拼流量,人多创造的效益就多,这是投资的可行方案。据行业考察,当前中国游戏厅约3万家,电影院数量在13000万左右,大型商场、超市的数量约13万家,车站、机场等超过31000个,还有街道社区、大型企业等,迷你KTV市场容量巨大,抢占亿万蓝海,只争朝夕。

  从投资回收期来看,有专业团队做过测试:设备成本平均在2.5万左右,每月需付场地租金、运营管理等费用,投入使用后,在人流量大的地段每天能创造几百元上千元的收入,这意味着只需要3-8个月一个迷你KTV就能做到盈亏平衡,此后收入皆为利润。
  自2016年下半年开始,这股线下迷你KTV风潮已然形成,而互联网玩家的入局,将其推到了资本关注的风口上,同时也进一步推动了行业竞争与模式的升级。在这种竞争格局下,谁能把握市场导向,争取更多的渠道资源以及优化服务内容,谁才能成为最大赢家,在未来一轮行业洗牌中屹立不倒,并探索更大的商业价值与利益空间。

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